Как увеличить объем продаж и поднять общий уровень продаж

Мировой финансовый кризис негативно сказался на покупательской способности простых людей. В первую очередь причиной этому стало снижение доходов и увеличение цен на товары и услуги. Многие клиенты с низким и средним уровнем доходов, которые брали кредиты, утратили свою платежеспособность. Нет дефицита товаров, но и нет достаточных средств на расширение ассортимента. Рекламные кампании практически не эффективны, а их стоимость может в скором времени перевалить за уровень наценки на товар.
 Есть много вещей в финансовом мире, на, которые мы не можем оказывать влияние. Изменение курса валют и поступление валютных траншей, эффективность работы поставщиков и производителей, платежеспособность клиентов – во все эти сферы деятельности мы не можем внести свои коррективы. А вот предпринять шаги к увеличению эффективности работы своего магазина нам под силу.
 Есть разные способы исправить ситуацию. Например, способ для лентяев – поднять цены. Такая мера применима не ко всем магазинам.
 В бутиках с дорогой фирменной продукцией это может стать панацеей. Но в магазинах с продукцией, направленной на покупателя со средним уровнем достатка, такая мера может вызвать обратный эффект. Вместо получения прибыли упадет уровень продаж, так как высокие цены вызовут отток покупателей.

Увеличение количества покупателей

 И так, спасти ситуацию поможет увеличение количества покупателей магазина и неуемный рост средней суммы покупки. Для привлечения новых клиентов устраивайте рекламные акции или специальные акции-распродажи с незначительным снижением отпускной цены. Это позволит увеличить доход путем количества проданного товара.

Снижение цен на товары

 Можно снизить цены на товары повышенного спроса. Снижение цен позволит удержать старых клиентов и привлечь новых покупателей в магазин, особенно если перед этим провести небольшую рекламную кампанию. Но одного снижения цен недостаточно. Нужно по возможности расширить ассортимент товаров в магазине. И не последним фактором является уровень обслуживания клиентов. От того, как работает продавец с потенциальными покупателями, зависит, станут ли простые посетители магазина покупателями. То есть продавец должен заинтересовывать клиентов в вежливой и ненавязчивой манере.

Мерчендайзинг и расширение ассортимента

 Удержать уровень продаж в денежном эквиваленте можно, не только расширяя ассортимент, но и производя выкладку товаров таким образом, чтобы наряду с товарами повышенного спроса располагались сопутствующие или дополнительные товары. При этом обязательной является активная работа продавцов. Особенно их участие требуется в продаже дорогих товаров, что, несомненно, сказывается на увеличении прибыли.
 Таким образом, можно сделать вывод, что для увеличения уровня продаж нужно повышать эффективность и качество обслуживания. А не только расширять ассортимент и снижать цены. Для этого нужно нанимать на работу квалифицированный персонал, а также проводить обучающие и развивающие тренинги. Также следует контролировать деятельность продавцов и повысить их заинтересованность в большом объеме продаж.

Заключение

 Но прежде чем начинать применять какие-то шаги, проведите анализ деятельности магазина. Проанализируйте количество посетителей и покупателей собственной торговой точки. Определитесь со средней суммой покупки. Просчитайте объемы продаж и сумму дохода от единицы товара. Отдельно оцените продажу сопутствующих и дополнительных товаров в деньгах и товарных единицах. Разработайте систему опроса покупателей так, чтобы, проанализировав ответы, можно было более выгодно скорректировать работу магазина.
 И разработайте и запустите рекламную кампанию, информирующую о новшествах и преимуществах Вашего магазина.