Как открыть своё дело: с чего начать?

Современный мир позволяет начинать деятельность практически в любой сфере на основе достаточной теоретической подготовки. Интернет предоставляет доступ к разнообразным материалам, точкам зрения, описаниям опытом. Социальные сети позволяют обмениваться мыслями и идеями. Онлайн-курсы позволяют получить необходимую подготовку, не вставая с дивана. Сегодня не обязательно брать на вооружение метод горького личного опыта. Можно с большим успехом использовать опыт тех, кто уже прошёл по этой дорожке. Обилие доступной информации позволяет узнать о предстоящих реальных трудностях и проблемах, предупредить о наиболее распространённых ошибках, избежать неоправданных трат и т.п. Всё это делает процесс запуска собственного дела гораздо более простым, понятным и даже интересным.

Но информация – это всего лишь теория, даже если она представляет собой чей-то реальный опыт. Бизнес – это всегда уникальное дело, даже если он работает в одной нише с сотнями других компаний. У каждого предпринимателя своя история основания, развития. Ситуации складываются по-разному, и там, где кто-то столкнулся с серьёзными препятствиями, вам может повезти. Зато шаг, который казался самым лёгким, превратится в камень преткновения. Поэтому нельзя считать теорию – панацеей, которая поможет вам безо всяких проблем открыть свою фирму.  Даже при наличии основательной теоретической базы, открытие собственного дела – сложный процесс, особенно если при этом наблюдается нехватка финансов. Открывать бизнес с нуля сложно. Мы надеемся, что эта статья поможет сделать этот процесс менее трудоёмким.

Частый вопрос – хочу открыть своё дело, с чего начать? Мы рекомендуем начать с самооценки. Достаточно провести простое тестирование, которое позволит вам понять, подходит ли вам бизнес-сфера, готовы ли вы к управлению собственной компанией. В этом тесте отражается сугубо психологическая готовность, потому что без неё все остальные факторы не будут играть важного значения. Представьте, вы располагаете капиталом, но не желаете выгодно его вложить, не хотите с ним расставаться и т.п. Едва ли при таком положении вам удастся с пользой применить имеющиеся средства.  Это напрямую касается и бизнеса. Предприниматель должен иметь серьёзные намерения, внутренние резервы, психологические активы для успешного движения в определённой цели. Если у него достаточно внутренних сил, то никакие внешние материальные возможности их не заменят.

Эксперты выделяют определённый ряд «симптомов», указывающих на склонности человека к самостоятельному предпринимательству. Некоторые из них можно выделить в признаки готовности заняться собственным делом и добиться высокого результата. Также в бизнес-среде нередко можно встретиться людей, которые страдают от набора признаков «неудачного бизнесмена». Какие бы ресурсы они ни вкладывали, их дело не развивается, потому что ему не хватает грамотного управления, внутренней силы, направляющей в нужное русло. Желательно определить эти симптомы ещё до начала вложений в бизнес, потому что это позволит отказаться от заранее обречённой на провал идеи. Это даже не качества, а всего лишь внутренние установки, мысли, а порой даже убеждения и ощущения. Но к ним нужно прислушаться в первую очередь, чтобы успешно открыть своё дело с нуля. Осознайте то, что есть в вашей голове. Возможно, приведённые ниже формулировки помогут вам в этом.

Итак, у потенциально удачливого бизнесмена должны обнаруживаться следующие соображения:

• Первый бизнес часто бывает убыточным. Это значит, что я рискую сбережениями и временем;
• Для открытия бизнеса требуется запас денег. Нельзя строить успешное дело на последние деньги, особенно если это первый опыт в роли предпринимателя. 
• Любое партнёрство – это взаимозависимость. Я понимаю, что, приглашая партнёра, я обязываю себя согласовывать с ним все действия, касающиеся нашего общего дела. Также я допускаю, то партнёр может принять неверное решение, подвести меня, решить выйти из дела. Не менее вероятно и то, что из-за бизнеса я потеряю друга.
• Бизнес – это не хобби, а профессия. Я буду иметь работу, требующую полной самоотдачи, как в искусстве, медицине и других важнейших отраслях. Я не смогу овладеть искусством успешного бизнеса в предельно короткий срок. На это уйдут годы. Но и без этого я не смогут работать успешно.
• Я знаю, что неудачный бизнес – это потеря сбережений и репутации. Это может обернуться серьёзными последствиями, вплоть до развала семьи, потери друзей, партнёров и т.п.
• Я понимаю, насколько широки возможности, которые открывает бизнес перед талантливым предпринимателем. Эти возможности реализуются не только в форме материального блага, но и в виде личностного роста, положительной репутации, нематериальных благ и ценностей.

Примерно такой позиции придерживаются новички, которые получили достаточно объективное представление о бизнесе. Когда человеку недостаёт знаний, или они оказываются далеки от истины, то у него складывается превратное представление о том, каков  в действительности бизнес. Эти представления можно сформулировать примерно так:

• Открыть своё дело с нуля не проблема. Я уверен, что у меня имеется достаточная подготовка, чтобы сделать всё идеально с первого раза. Я уверен, что отрою удачное дело с первой попытки, я сделала нужные подсчёты и составил точный план, в котором учёл все детали.
• Я готов рискнуть последними деньгами. Вкладывая в дело единственные имеющиеся активы, я рискую, но считаю, что риск не велик, ведь у меня всё просчитано. Обойтись без риска в бизнесе невозможно, я рискну всем.
• Бизнес с другом – это прекрасный вариант, ведь этот человек не подставит, не бросит, всегда поймёт. Мы просто не может поругаться из-за денег или дела, потому что нас связывают годы дружбы.
• Бизнес под силу любому. Нет ничего сложного в управлении собственной фирмой. Это даже гораздо проще, чем многие серьёзные специальности. Главное – начать, а потом работа пойдёт своим чередом.
• Я будут работать честно, мне не придётся никого обманывать и ничем жертвовать, поэтому мне удастся сохранить прекрасные отношения со всем окружением. Но даже если какие-то ссоры и произойдут, я не будут переживать, ведь имидж всегда можно создать заново.
• Я хочу своё дело, потому что устал работать «на дядю». У меня ужасный начальник, от которого хочется сбежать в собственное уютное дело, работающее по моим правилам.

Если большинство пунктов совпадает с вашими представлениями о бизнесе, то вам рекомендуется отказаться пока от решения воплощать свои идеи в реальность. Желательно глубже изучить вопрос, поинтересоваться опытом реальных людей, прошедших через запуск своего дела. Возможно, дополнительные знания помогут вам сменить мнение и представления. Если после этого ваше желание стать бизнесменом не остынет, попробуйте пройти психологическую проверку повторно. Возможно, её результаты буду иными, вы осознаете, что действительно готовы попробовать себя в предпринимательстве.

Итак, психологическая проверка завершена, вы определили свои сильные предпринимательские стороны и слабые моменты. Теперь у вас есть ориентиры для работы по конкретным направлениям. Бизнесмену всегда приходится совершенствовать себя. Иначе его дело тоже не получит развития. Если вы понимаете, что некоторые убеждения могут стать причиной неверного подхода к бизнесу, то лучше отложить предпринимательство и поработать над своим сознанием. Зато в будущем никакие неверные мысли не помешают вам реально оценить задуманное и реализовать его с максимальным результатом.

Впрочем, есть несколько простых возможностей начать своё дело с нуля. Они позволяют зарабатывать на простых вещах и довольно быстро. Их тоже можно отнести к разряду бизнес-идей, которые сегодня пользуются высокой популярностью. Одно из таких востребованных направлений – это раскрутка продуктов и брендов в социальных сетях. Популярность этих площадок растёт высокими темпами, поэтому игнорировать их как канала взаимодействия с аудиторией просто недопустимо. Соответственно, все успешные бренды осуществляют продвижение в социальных сетях. Чаще всего это делается с помощью скрытой рекламы, упоминания в сообщениях, твитах, постах известных личностей или же простых пользователей с популярными аккаунтами. Обмен сообщениями происходит мгновенно, в день пост с рекламой видят миллионы людей. Такой охват не может обеспечить больше ни одно рекламное средство. Размещение подобных сообщений оплачивается. Конечно, медийным личностям с миллионами подписчиков за это платят баснословные суммы, а более скромным владельцам раскрученных аккаунтов – чуть меньше, но несколько тысяч в день таким способом вполне можно получить. Нужно усердно заниматься раскруткой собственного аккаунта, увеличением количества подписчиков и т.п. Поэтому делать бизнес можно даже там, где другие развлекаются и не видят никакой выгоды. Нужно просто правильно мыслить и находить успешные решения.

Как открыть собственное дело: с чего начать?

Лучший источник полезной информации – это советы и рекомендации практиков, то есть людей, которые реально сталкивались с необходимостью запускать и раскручивать собственное дело в условиях настоящей жизни. Можно много раз слышать о чём-то и считать себя профессионалом, но гораздо полезнее однажды попробовать что-то сделать. И опыт тех, кто закалён практикой, ценнее, чем опыт теоретиков. А бывалые бизнесмены дают новичкам такие советы:

• Изучайте и вычисляйте. Первый этап, как открыть своё дело, должен подготовить вас к тому, что ждёт. Нужно понять, где вы будете работать, в каких условиях придётся стартовать, с чем соперничать. Для этого требуются подробные данные рыночного анализа, актуальные, свежие, полученные специально для вас. Важно хорошо изучить конкурентов и понять их принципы работы и секреты успеха. Убедитесь в том, что ваше предложение будет востребовано. Ведь даже самая оригинальная идея «заглохнет», если окажется никому не нужной.
• Выбирайте идеи осознанно. Открыть своё дело с нуля, построенное на мечте – это прекрасно, но часто бывает далеко от реальности. Желательно подгонять идею под реальное положение дел, а не наоборот. Поэтому рекомендуется чётко и практично подойти к выбору бизнес-идеи. Желательно продумать несколько вариантов, близких по сути, чтобы в процессе работы можно было без особых потерь скорректировать курс.
• Работать над бизнес-планом. Этот документ быстро теряет актуальность, но без него невозможно создание удачного бизнеса в принципе. Помимо огромной пользы для самого основателя проекта, он потребуется инвесторам, кредиторам и другим контрагентам.
• Пройти официальную регистрацию, запустить компанию в мини-версии. Это позволит проверить работоспособность, функциональность, востребованность идеи. Если результаты будут существенно ниже ожидаемых, то лучше отказаться от идеи начать своё дело с нуля.

Прекрасный способ наглядно увидеть, почему люди терпят неудачи в бизнесе, – это обратиться к строгой статистике. Возможно, это позволит вам миновать наиболее часто встречающиеся грабли, не наступив на них, и успешно открыть личное дело. С чего начать исследование статистики? С самых частых причин неудач в предпринимательстве. А это:

• Невостребованность продукта. Идея оказалась не нужной, в ней не были заинтересованы потенциальные потребители. Почти половина всех проектов закрывается именно поэтому.
• Отсутствие финансов на раскрутку. Проект запустился, но на его развитие денег уже нет;
• Плохо сформированная команда. Проект не получает нормального развития, потому что им занимаются люди, далёкие от темы или не заинтересованные в успехе;
• Конкуренты оказались более успешными. Да, конкурировать с профессионалами непросто. В этой битве чаще проигрывают новички;
• Неправильно назначена цена продукта. В погоне за покупателем новики часто демпингуют, что и приводит к убыточности бизнеса;
• Плохой продукт. Нередко бывает, что прекрасная идея превращается в абсолютно неприемлемый продукт;
• Неверно выбранная бизнес-модель. Типичная ошибка, вызванная отсутствием опыта;
• Недостаток маркетинговой активности. Бывает, что и идея хороша, и продукт великолепен, но никто не осведомлён о его выходе;
• Незнание своей ЦА. Каждый бизнес работает на конкретную аудиторию и должен удовлетворять её потребности. А чтобы удовлетворять, их нужно знать. Не все начинающие предприниматели, решившие начать своё дело с нуля, размениваются на такие «мелочи», как исследование ЦА;
• Старт продукта состоялся в неудачное время. Иногда это происходит по непредсказуемым факторам, а иногда – по недосмотру предпринимателя.

Среди других причин «провала» проекта называют отсутствие фокуса на одной главной идее, непонимания между основателями и инвесторами, неудачные решения в плане коррекции стратегии, угасание интереса к делу, неверный выбор расположения торговых точек, офисов и т.п. Но самой распространённой остаётся невостребованность продукта. Если вкупе оценить частные причины провалов в бизнесе, то напрашивается секрет успеха – оказаться в удачное время в подходящем месте и предложить то, чего все хотят. Это звучит как лёгкий способ, как открыть своё дело, с чего начать. Но на практике это означает серьёзную проработку окружающей действительности. Одно дело может быть супер-успешным при одних обстоятельствах и совершенно неуместным при других.

Алгоритм успеха в бизнесе можно представить примерно так:

• Первый этап: где и как открыть своё дело с нуля.

Определение перспектив, возможностей, проблем. Ещё до зарождения идеи нужно определить группу людей, которая в чём-то может нуждаться, хотеть чего-то. Это – ваши будущие покупатели, потребители, клиенты. Оцените их количество, статус, возможности, пожелания. Найдите то, за что они с удовольствием заплатят. Ваша цель – узкие потребности, потенциал местного рынка. Важно учесть достоинства того или иного места для предприятия, его характеристики, доходы населения, конкуренцию. Выбирая транспортные услуги и область торговли, готовьтесь к колоссальной конкуренции. Здесь имеет смысл работать либо при наличии природного таланта, либо при соответствующем образовании. Высококачественного продукта для успеха в торговле будет недостаточно. Необходимы преимущества по нескольким параметрам, например, высокое качество при более доступной стоимости. Ориентироваться можно не только на конечного потребителя. Идеи в сфере b2b бывают не менее успешными. Можно предложить выгодное решение в области ЖКХ, например, по уборке мусора, в строительной области  по поставке качественных строительных материалов и т.п. Востребованы консалтинговые и юридические услуги, работа по системе аутсорсинга. Искать подобную нишу можно с точки зрения покупателя «в поле», в Сети, по отзывам и т.д.

В теории практически любой может сказать, как открыть своё дело с нуля. Но опыт показывает, что многие застревают на аналогичных моментах:

• Отсутствие внимания к потребностям целевой аудитории, ориентация на себя. Начинающие предприниматели считают, что если они выберут хорошо известную им сферу, то непременно добьются в неё успеха. А выбирать нужно не по тому, что известно вам, а по тому, что нужно потребителям;
• Отказ от доходной ниши по причине отсутствия опыта в ней. Если дело действительно выигрышное, то опытных специалистов вполне можно нанять для его реализации;
• Ставка на непопулярную нишу. Отсутствие конкурентов чаще говорит о невыгодности ниши, чем о её новизне и перспективности;
• Ставка на чужой опыт. Часто бизнес строится на основе чужих успехов. Предприниматель видит, что люди заняты в конкретной нише, получают с неё стабильный доход, и решает, что и ему вполне по силам работать в ней;
• Недооценка конкуренции. Новичкам требуется серьёзно отстраивать своё дело, чтобы успешно бороться с опытными конкурентами. А сделать это совсем непросто.
• Второй этап, своё дело с нуля: с чего начать? С актуальной идеи.

Новичкам стоит знать, что успех чаще строится на уже известной и популярной идее, чем на новинке. С новинками везёт единицам. Остальным приходится искать направление по востребованности, отталкиваясь от существующих потребностей целевой аудитории. Для новинки будет сложно найти финансирование, каждому инвестору придётся доказывать, что эта идея действительно будет интересна обществу. Проще взять то, что уже придумано, и усовершенствовать это, предложив новые детали к хорошо знакомой и проверенной практикой идее. Итак, выбирая идею, опирайтесь на такие моменты, как:

• Основа бизнеса – материальные ресурсы или человеческие? Проще работать с чем-то материальным, а не с людьми.
• Количество ресурсов. Их должно хватить на все этапы старта и первичного развития.
• Команда. Подумать о коллективе нужно ещё на стадии идеи. Минимум один опытный специалист, знающий выбранную нишу от и до, должен быть приглашён в команду.

Несмотря на сложность выбора идеи, количество предприятий растёт. Значит, успех в бизнесе – это реальность!

• Третий этап. Свое дело с нуля, с чего начать? С бизнес-плана!

Избавиться от иллюзий позволят чёткое реалистичное планирование. Поэтому разработка бизнес-плана – обязательный этап для проекта. Им должны заниматься основатели, а не сторонние компании. Этот кропотливый процесс позволит досконально понять суть идеи, её особенности, оценить и проанализировать перспективы, возможности и пр.

• Четвёртый этап: движение вперёд.

Взяв успешный старт, вы поймёте, куда двигаться дальше. Хотя сложнейший этап пройден, работы только прибавится. Теперь вам придётся не только думать, но и выполнять реальную ежедневную работу, сталкиваться с настоящими проблемами, а не прогнозами, и радоваться реальным результатам, хоть и не слишком крупным. Компанию необходимо оформить, выбрать форму, вид налогообложения, утрясти прочие важные формальности.

Начиная собственное дело, не разменивайтесь на тысячу идей одновременно. Это только распылит ваш усилия и минимизирует результат. Выберите свой вариант. Запаситесь терпением и не расстраивайтесь, если не получите прибыли после первых месяцев работы. Расценивайте любой прогресс как позитивный результат, радуйтесь даже мизерным шажкам вперёд. При должном подходе успех не за горами! А вместе с ним – и финансовые достижения.